化工事业部深耕经营管理 实现销量效益双提升

近期，化工事业部深入贯彻落实集团公司“冲刺三季度、决胜下半年”各项决策部署，围绕“提产、降耗、节能、增赢”攻坚目标，深化精益营销管理，紧盯任务目标，积极开展工作，8月份实现“销量提、价格升、利润增”的新突破。

精准研判夯基础。化工事业部把“精准研判”作为销售核心工作准则，构建多维度市场调研体系，为销售策略制定提供科学支撑。一方面，每月深入调研烧碱、pvc、水泥、固光等行业的行情变化，收集同行业竞争领域和范围、客户需求数量和规模、市场份额等关键数据。另一方面，引入数据分析工具，建立客户档案，对近一年客户销售数据、客户反馈信息进行趋势分析，精准识别市场需求拐点。

精准定价增效益。凭借对市场需求的精准把握，化工事业部动态调整定价机制，结合原材料价格波动、市场供需变化，每日更新价格指导方案，确保定价既贴合市场实际，又能最大限度保证企业效益。其中8月份固光环比均价提升408元/吨，增效30.31万元。烧碱环比均价提升34元/吨，增效338.23万元。PVC环比均价提升152元/吨，增效1061.36万元，实现了近5个月以来的价格新高。

拓展市场提销量。在巩固现有市场份额的基础上，化工事业部积极推进“市场扩容”计划，通过“新客户开发+老客户拓展”双轮驱动，不断扩大市场覆盖范围。针对未覆盖的周边地区，安排专人逐个拜访，逐步打开区域市场，进一步优化客户和产品结构布局。8月份，化工板块均圆满完成各销售任务。其中，鲁泰化学烧碱销量计划完成率110.79%，PVC完成率100%；鲁泰热电蒸汽销量计划完成率101.77%；鲁泰建材水泥销量计划完成率103.64%，实现了5个月以来的新突破。鲁泰华盛固光销量计划完成率103.51%，连续8个月实现产销平衡。

强化考核保战力。为确保完成8月份销售任务，化工事业部组织召开经营专题会议5次，现场碰头会6次，现场盯守销售任务完成情况，实现全过程督导管理。根据考核办法，月末对经营分部负责人进行考核评分，并按规定给予奖罚，将考核结果在公司内部通报。各经营分部形成了赶、追、超的良性竞争氛围，有效提高了经营人员的工作积极性和战斗力。